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心理策劃：鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游北方的弱勢(shì)
作者：肖力之 時(shí)間：2009-11-26 字體：[大] [中] [小]
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隨著一批古老的南方小鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)、農(nóng)村旅游的興起；比如湖南鳳凰、江西婺源等。北方也有地方做了鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游方面的嘗試，但是大多失敗告終。下面探討一二。
1、 基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)
在北京擺個(gè)地?cái)�，比農(nóng)村開(kāi)個(gè)店面賺錢(qián)，這是因?yàn)楸本┗A(chǔ)經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)高過(guò)農(nóng)村很多。同樣在紐約華爾街乞討比在北京把地?cái)傎嶅X(qián)，因?yàn)槌鋈肽抢锏娜穗S手一扔就是10美元、50美元。同樣道理。南方經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)北方，南方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游在基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)龐大，消費(fèi)能力強(qiáng)勁的環(huán)境下，運(yùn)作起來(lái)比較容易。比如今年發(fā)展比較紅火的湖南西部城鎮(zhèn)旅游，鳳凰、古丈等縣發(fā)展得如此快。和臨近廣東這個(gè)因素是分不開(kāi)的，和湖南近年來(lái)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展密不可分。北方鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游做起來(lái)比較難，是因?yàn)槿鄙龠@種基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
2、人才缺陷
南方的市場(chǎng)化比較充分，私營(yíng)企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于北方。南方的人比北方更具有商業(yè)思維。這種差距不是個(gè)體上的，是一種群體性的缺陷。這就決定了北方小鎮(zhèn)的居民，政府，開(kāi)發(fā)者思維上，滯后和掣肘，很多合作談了很久都不能落實(shí)。
3、文化弱勢(shì)
在眾多的影視書(shū)籍中，在文化的心理傳播中，北方的環(huán)境文化潛意識(shí)被定位為，風(fēng)沙彌漫，黃土朝天，窮山難水。除了敦煌幾個(gè)名地，其他被認(rèn)為是人類不適宜生存的地方。所以，即使有宣傳，要在這種背景下説服消費(fèi)者去北方鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游，難度非常大，消費(fèi)者害怕被忽悠。而江南不同，消費(fèi)者心理認(rèn)為，就算風(fēng)景區(qū)不如宣傳的好，至少沿途有綠色欣賞，水鄉(xiāng)相伴。
4、投資成本
投資成本包括，溝通成本、辦事效率、政府支持、基礎(chǔ)設(shè)施、消費(fèi)盤(pán)量、投資回報(bào)率、回報(bào)周期、風(fēng)險(xiǎn)成本、關(guān)系成本等。
人才缺陷決定了北方溝通成本偏高南方，辦事效率低于南方，政府支持靈活比較呆板。
基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)的弱勢(shì)決定了基礎(chǔ)設(shè)施較差，消費(fèi)盤(pán)量比較小。他們又綜合決定了在北方開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游回報(bào)周期很長(zhǎng)、回報(bào)率低，風(fēng)險(xiǎn)成本高。同時(shí)，南方經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，自然投資人多，關(guān)系成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于北方。
5、產(chǎn)品特殊性
旅游屬于不可動(dòng)產(chǎn)品。北方一般人煙稀少，在同等比時(shí)間，所能看到的風(fēng)景，經(jīng)歷的人文，北方遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于南方。在現(xiàn)代這種快節(jié)奏的生活環(huán)境中，大部分人都利用周末或黃金周等較短的時(shí)間進(jìn)行旅游。周末自然選擇比較近的，黃金周自然選擇比較有名的。利用長(zhǎng)時(shí)間去旅游的人畢竟少之又少，只能在某些小資雜志報(bào)刊上看到。而這部分人是，支持不起一個(gè)地方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游經(jīng)濟(jì)的。
6、宣傳包裝
這個(gè)方面就不用我去多說(shuō)了，差距太明顯了。
肖力之心理策劃創(chuàng)始人、IT策沙龍發(fā)起人、中國(guó)娛樂(lè)導(dǎo)航站長(zhǎng) 本文由肖力之撰寫(xiě)并負(fù)全部文責(zé)。首發(fā)肖力之博客：http://www.lizhi9.com 轉(zhuǎn)載務(wù)必保留。